跳蚤市场营销大赛策划书

一、活动前言

跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动，即利用了大学生现有的的二手资源，又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。不仅有利于发掘大学生的商业才华，而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台，为参赛同学求职和职规划积蓄力量。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的服务我校师生的目的。
二、活动主题：
    营销自我  彰显青春风采
三、活动宗旨：
    通过跳蚤市场大型活动，让在校大学生体验营销，展示营销人的风采。造就营销空间，展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备，提升大学生的社会竞争力。
四、活动目的：
 1）以诚信为本，在营销中提升自身价值。
 2）增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。
 3）以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。
 4）立足本校，加强大学生的相互了解，增强队伍意识。
四、活动时间
   XX年12月1号——XX年12月25号
五、参赛人员
   全体在校学生（以队伍报名参赛）
六、活动地点
   重庆科创职业学院子弟校
七、活动参与者要求：
1）每位摊主或队伍只可销售一类二手商品，但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现，取消其参赛资格。
2)每个报名团，所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表（报名要求及报名须知见附件）
3）参赛队伍，在报名日起7个工作日内上交队伍营销方案策划书
八、活动内容

1，前期准备
 在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传（张贴海 报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式）
     在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。（附：报名表）
 报名形式：队伍销售，代理营销。
   2，中期准备
参赛人员需详细了解卖家须知，做好各项准备工作。
    报名者在七个工作日内，上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。 （附：营销策划书评分标准）
3，活动期间
大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节
初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核，主办方在一个工作日内公布复试名单。
复试主要是主办方派出专业人员，以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据，进行现场问答。参赛人员回答需逻辑清晰，有理有据，切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。（比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手）
比赛过程设有“队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩”等一系列的综合评选。根据各个环节的评委打分（附：具体环节参阅比赛说明）最终算定出平均分数，分数最高者为获胜者，依次决定最终名次
比赛方法与评比：

为保证比赛的公平、公正，谨防作假，每个摊位需自备一本账本，并记录所有账目，每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后，全部上交账本，由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评比的60%。复试方案答辩占总评分的30%，摊位布置占总评分的10%。最终分数最高者获胜。
九、活动流程：
  1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件（内容包括：持有商品类型，商品名称及其数量，参与人员及联系方式），以此为标准确定卖家。
   2、了解卖家须知以及赛制流程，在一周之内上交营销活动方案策划书。
 3、策划书审核通过者，确定复试名单，一个工作日内公示。
 4、选定时间进行复试，卖家答辩，决定比赛名单。
 5、审核通过的卖家，可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用；
   7、比赛中所有参赛人员需自备二手商品，也可向生活部现有商品发起代购权，但需要书面申请，并签订相关协议。
   8、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售，参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。
   9、摊位布置：均由参赛队伍自行布置，自负盈亏。
 10、所有参赛队，在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。
   11、活动结束后，在校公示获奖名单以并颁奖。
十、经营项目：
    1）书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺
术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。
    2）生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。
    3）通讯类：手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。
    4）电子类：电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。
    5）电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。
    6）运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。
    7）时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。
十一、注意事项
  1）如果天气情况不好，则视情况延迟活动开展时间。
  2）在活动开展之前，确定卖家摊位已经二手商品的数量。
  3）相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作，以免发生吵闹事件。
  4）卖家在销售过程中，应文明用语、尊敬他人。