小米网络营销策划书

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2018-06-25    FW.5VV.CN范文网

  一、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

  二、小米手机目标客户群:

  1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

  2对价格敏感的中等收入人群

  社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。

  三、网络营销方法

  1.病毒式营销

  小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

  2.事件营销

  召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

  3.微博营销

  利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。

  4.饥饿营销

  成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间

  5、e-mail营销

  可以通过给一些注册用户发送e-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。

  建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

  四、网络营销计划

  1.活动时间

  从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。

  2.线上活动内容

  (1)活动参与形式

  本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册小米网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。

  (2)宣传方式

  通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。

  (3)奖品设置

  奖项  奖品  数额

  一等奖  小米3手机  10名

  二等奖  小米2a手机  20名

  三等奖  小米2s手机  50名

  优秀奖  小米网站荣誉会员  参加活动的所有人

  五、费用预算(略)

  六、效果预测

  利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下,通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。让更多的人买小米,吸引新顾客,巩固老顾客,提高