深圳永拓薪酬管理办法 V1.1

薪酬管理办法 V1.1

1 目的

   1.1 通过规范化的统一标准，使得所有人员的薪酬计算有章可循；

   1.2为了充分调动员工工作热情和积极性，保障从业人员的合法权益。

2 范围

2.1本机构专业技术人员（行政后勤人员除外）适用于本办法;

2.2本机构设置的专职市场营销人员薪酬不适用本规定，按照本规定确定的原则办法另行制定实施细则。   

3 职责权限

   3.1 行政部：监督本办法的实施，依据各部门的反馈意见，对本方案向分管合伙人提出优化建议；

   3.2 财务部：依据本办法进行工资核算；

3.3项目负责人遵照本规则根据项目工时计算项目奖及其分配（分项目进行）报财务部审核；

3.4业务管理部：遵照本规则计算业务营销奖、项目签字费；

   3.5分管合伙人：批准本办法的实施、修改；审核员工薪酬的实际发放情况，最终裁决员工提出的薪酬异议。

4 定义

4.1 固定工资：以考勤情况及劳动纪律情况为主要依据来计算的工资部分；

4.2 浮动工资：依据业绩完成状况而有所浮动的工资部分。

   4.3 业务类人员：指包括专业技术人员及市场营销等业务人员在内的人员；

   4.4 支持类人员：指非业务人员，包括财务人员、行政、商务、秘书等人员

5 管理内容

5.1 薪资原则

薪酬方案以“按劳分配，效率优先，兼顾公平”为基本原则，根据员工所在工作岗位（职务）、专业水平和能力（执业资格、学历学位、技术职称、职业经验），以及工作业绩、表现等确定每位员工的薪酬标准。

    5.2 薪资结构

      5.2.1 本机构薪酬由固定部分和浮动部分构成。

5.2.2 固定工资部分主要包括：基本工资、职务工资、补贴、通讯补贴、全勤奖。

5.2.3 浮动工资部分主要包括:项目（执行）奖、业务开拓奖、年终奖及其它单项奖。

5.2.4  特殊岗位：专业补贴。

5.3固定工资部分：

5.3.1 本机构每年对员工的专业胜任能力、敬业精神、工作绩效和职业道德等进行考核，确定职级和晋升（具体见任《职资格管理办法》），调整固定薪酬标准。（固定工资见下表）

注：实习生（临时在本机构实习的在校大中院校学生）实习期间按1000元/月发给生活津贴，未提供住宿的发放200元/月的住宿补贴。

5.4 浮动工资部分                  

5.4.1  鼓励全员营销，按照市场拓展取得业务收入计提业务开拓奖

①本机构非专职业务人员（包含合伙人、专业技术人员、后勤行政人员）新拓展的客户按照业务收入的20%（含佣金）计算业务开拓奖； 

②本机构设置的专职市场营销人员的提成比例与任务达成比例挂钩，任务完成率越高，提成比例越高，按照本办法另行制定实施细则。

5.4.2  项目（业务执行）奖，项目组成员按照项目业务收入计提业务执行奖

项目提成比率是指在项目收费中提取浮动报酬的比例。

①以项目实际业务收入为计奖基础； 

②项目奖计提比例

③项目奖分配

项目组成员个人业务能力（业务级别）与工作时间（参与项目工作人员的内、外勤工作时间）的乘积作为分配权数在项目组成员之间进行分配。

项目奖总额80%按照以下规则分配，项目奖总额的20%由项目负责人自主分配。

个人权数=工作日数*分配系数

个人项目奖=项目实际业务收入*项目提成比例*个人权数/∑(个人权数)

⑷项目奖分配与复核

项目分配取决于项目组各成员的实际投入工时，各项目负责人应及时（项目完成后一周）向财务报送报送项目奖金分配表，并附送项目工时表。

5.4.3 项目签字费

⑴原则：风险与收益挂钩；

⑵每个签字人按照实际业务收入的1%计发签字费。

5.4.4部门负责人的绩效工资

业务部门负责人负责业务流程的质量和风险控制，充分体现了结果导向,他们的技能、知识和价值都体现在最终的业绩上。部门负责人的浮动工资与部门盈利挂钩，另行规定。

 5.4.5年终考评奖：

年终考评奖根据本单位（本机构、本部门）年度经营情况结合员工年度考评结果发放。

      5.4.6特殊奖：是指在特殊情况下本机构给予员工的奖励，如员工取得博士学位、高级技术职称，取得相关荣誉，以及员工对执业机构有特殊贡献等。

5.5 请假、加班及入职、离职的工资计算：

   5.5.1 事假：请假扣除工资=工资基数*请假天数/22

      ① 月累计请事假天数不超过6天者，工资基数=基本工资+职务工资；

      ② 月累计请事假天数超过6天者，工资基数在5.4.1第①条基础上加上各项补助。（事假不含带薪假、不含法定假）

5.5.2 病假：请假扣除工资=工资基数*请假天数/22*（1-发放工资比例）

          ① 当月住院3天以上15天（含）以下者，病假期间发放60%工资；

          ② 当月住院15天以上30天（含）以下者，病假期间发放50%工资；

          ③ 当月住院30天以上者，病假期间发放30%工资。

工资基数指工资总和（即包含各项补助、不含全勤奖）

    5.5.3 新入职人员入职当月的工资计算，工资=工资基数*入职后当月工作日/22

      工资基数指工资总和（即包含各项补助、含全勤奖）；

    5.5.4 离职人员工资计算:

工资=(基本工资+职务工资+各项补助+全勤奖)*工作日/22       

5.6 工资、奖金计算

5.6.1 行政部于每月15日前将固定工资部分依据考勤情况核算，提交分管合伙人审核，然后提交到财务部；

     5.6.2财务每季合并一次项目（业务执行）奖（按照项目实际收到款），提交分管分管合伙人审核。

     5.6.3业务管理部每季度终了后一周内按照项目业务收入（全部收回的参与计算，未全部收回的结转到下一季度结算）计算营销奖，提交分管合伙人审核。

5.7 工资发放

5.7.1 财务部在每月20日发放上月固定工资，浮动工资（含营销奖、项目奖、签字费）按照季度发放单独发放。

6相关文件

《任职资格管理办法》《考勤管理办法》《绩效管理规范》

7附件

8实施

8.1本办法与法律法规有冲突的地方以国家法律法规为准。

8.2本办法自2014年1月1日起实施。

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二零一四年一月二十日